24 Februari 2020

Senjata Untuk Memenangi Persaingan


Ada satu senjata yang selalu unggul digunakan dalam persaingan yaitu yang biasa disebut USP. Apa itu USP ?: Ultimate Advantage, Sensational Offer, dan Powerful Promise.
Mari kita bahas satu persatu..

Ultimate Advantage
Keuntungan Utama

Harus kita sampaikan nilai tambah yang ada, apa kelebihan produk atau jasa kita dibandingkan dengan kompetitor lain. Dimana keunikannya, apa keungggulannya, sehingga orang lain mau membeli produk kita atau jasa kita. Misalnya contoh seperti ini:

  • Paling cepat pelayanannya
  • Paling aman dalam bertransaksi
  • Paling berkualitas produknya
  • Dll
Setelah menemukan apa kira-kira Ultimate Advantage produk atau jasa yang akan dijual, langkah selanjutnya adalah memberikan efek sensasi terhadap produk atau jasa yang akan dijual.

Sensational Offer
Penawaran Sensasi


Berikan penawaran yang memberikan efek sensasi dibenak calon pembeli, bisa berupa:

  • Diskon
  • Hadiah, tapi berikan hadiah yang memberikan nilai, dalam artian yang tidak ketahuan berapa harga sebenarnya dari hadiah tersebut.
  • Buat batasan, hal ini akan membuat orang segera bertindak bila mereka benar-benar berminat.
  • Berikan benefit tambahan bagi orang yang take action saat itu juga.
Seperti contoh sebuah dealer motor bekas dibilangan bekasi, memberikan efek sensasi sebagai berikut:
- Gratis bensin setahun
- Berhadiah mobil APV
- Bonus  helm mewah, jaket kulit & kaos eksklusif
- Gratis servis selama 6 bulan
- Hanya untuk 50 pembeli pertama, khusus dibulan...

Tentukan sekarang sensasi produk Anda!

Powerful Promise
Garansi

Ketika orang mau membeli atau memberikan uangnya kepada kita, mereka khawatir apakah yang dibeli bermanfaat atau tidak. Uang yang dikeluarkan tersebut berarti atau tidak. kalau kita yakin bahwa produk atau jasa kita benar-benar bermanfaat, kita harus berani memberikan money back guarantee.
Misalnya seperti ini:
"Kami ganti 2x lipat dari selisihnya bila ada yang lebih murah ditempat lain".

Atau, bisa diterapkan seperti ini:
  •  Aplikasi pasti disetujui! (bagi yang memenuhi syarat)
  • Proses cepat hanya 5 menit (bila dokumen lengkap)
  • Ready stock!
  • Hari minggu dan libur tetap buka
Sudah terbayang apa yang harus dilakukan?




Tidak ada komentar:

Posting Komentar

Silahkan Komentar Disini...